Vender MercadoSolar
Ganas el 25% del fee que cobramos por cada cliente que traes.
No vendes paneles. No cotizas. No instalas. No pones un quetzal. Anotas a alguien que ya se queja de su recibo de luz, y nosotros hacemos todo lo demás: revisar el proyecto, medirle el techo, poner a competir a los instaladores y cobrar. Tú cobras cuando el acuerdo se firma y entra el fee.
- 25%
- del fee que MercadoSolar cobra, en un solo pago al firmarse el acuerdo
- Con un recibo de Q1,380 al mes en zona EEGSA, el fee es Q2,070 y te deja Q518.
- Q1,200
- por cada instalador que traes, cuando firma su primer acuerdo
- Un solo pago. Se cobra aunque ese primer proyecto haya sido sin fee.
- Q0
- de inversión, cuota, inventario o membresía
- No te vendemos nada. Nunca.
Antes de vender esto, tienes que poder explicarlo en treinta segundos.
MercadoSolar no vende paneles. Representamos al comprador. El dueño de la casa publica su proyecto, los instaladores certificados compiten por él con cotizaciones comparables, y el cliente elige.
Para el cliente es gratis. El instalador que gana paga nuestra comisión. Y como es la misma comisión gane quien gane, no tenemos favorito: por eso podemos ser el árbitro.
Eso es todo lo que tienes que sostener en una puerta. No estás defendiendo un precio ni una marca: estás ofreciendo competencia a alguien que hoy tiene que salir a buscar tres cotizaciones por su cuenta y compararlas sin saber cómo.
Si quieres el detalle completo, está en las preguntas frecuentes y en la página para instaladores.
Tienes dos cosas que traer, y se pagan distinto.
Las dos se necesitan: un cliente sin instaladores que coticen no cierra, y un instalador sin proyectos que ver se va. Por eso te pagamos por las dos.
Vía 1 · Clientes
Dueños de casa con recibo alto
La señal es una sola y la puedes preguntar en la puerta: cuánto pagas de luz al mes. De Q800 para arriba, la conversación vale la pena.
Anotas su nombre, su correo y lo que paga. Le llega un correo a ella, y ella acepta. Hasta que no acepta, no avanza nada: es su decisión, no la tuya ni la nuestra.
Se paga como porcentaje del proyecto, no como bono fijo. Una casa que paga Q2,500 de luz te deja el triple que una de Q800.
Vía 2 · Instaladores
Empresas que instalan solar
Monto fijo, en un solo pago. Es lo que paga traer a quien de verdad va a competir.
- Su primer acuerdo firmadoQ1,200
Un instalador registrado que nunca gana no le sirve a nadie, así que el pago llega con su primer acuerdo firmado, aunque ese proyecto sea su primero y no pague fee.
La matemática, sin letra chica.
Nuestro fee depende de lo que aportamos: es una vez y media la factura mensual del cliente en zona EEGSA y 1.1 veces en zona Energuate. De ese fee sale tu 25%, cuando se firma el acuerdo.
25%
del fee cobrado, al firmarse el acuerdo
Un solo pago, el día en que el instalador ganador firma y MercadoSolar ya cobró.
37.5%
de la factura, en zona EEGSA
Es lo máximo: el instalador que gana paga el fee completo. En Energuate es menos.
Q0
si no hubo fee
Si el cliente ya conocía al instalador, o es el primer proyecto que gana, no cobramos y no hay comisión.
Tres casas, tres comisiones
| Paga de luz al mes | Fee que cobramos (EEGSA) | Tu comisión |
|---|---|---|
| Q800 | Q1,200 | Q300 |
| Q1,380 | Q2,070 | Q518 |
| Q2,500 | Q3,750 | Q938 |
Por eso es porcentaje y no un bono fijo: tocar la puerta de la casa grande te tiene que pagar más que la chica, porque a nosotros también nos paga más.
Por qué se paga al firmarse y no antes
Si te pagáramos al publicar, te estaríamos pagando por juntar gente que acepte, aunque después no compre ninguna. Eso llena la plataforma de proyectos que nadie cotiza y quema clientes reales.
Pagarte cuando el acuerdo se firma hace que tu interés y el nuestro apunten al mismo lado: que el cliente llegue hasta la firma. Y que MercadoSolar no pague ninguna comisión que no haya salido de un fee cobrado.
Con qué sales a vender.
Todo esto es público y no necesita cuenta: lo puedes abrir desde tu celular con la persona enfrente. Guarda esta página en tu pantalla de inicio.
Para explicarle a un cliente
Lo que dices en la puerta
“¿Cuánto paga de luz al mes? Si son más de ochocientos, le conviene ver esto. MercadoSolar no vende paneles: pone a competir a los instaladores certificados por su proyecto y usted elige, con las cotizaciones lado a lado. Para usted no cuesta nada, paga el instalador que gana. Yo solo lo anoto y a usted le llega un correo para que confirme si quiere.”
Para explicarle a un instalador
Lo que le dices a un instalador
“Registrarse no cuesta nada y ver los proyectos tampoco. Solo paga fee si gana, y su primer proyecto ganado va sin fee. Los proyectos llegan revisados por nosotros, con el consumo real del cliente, no con un nombre y un teléfono.”
Los enlaces que vas a usar
- La calculadora
Le muestras en el momento cuánto podría ahorrar con su propio recibo. Es un estimado y así se dice.
- La página para instaladores
La matemática del fee, con números. Es lo que le mandas a una empresa antes de la reunión.
- La serie completa, seis videos
Todo el recorrido de la plataforma grabado. Para el instalador que quiere ver antes de decidir.
- Los instaladores certificados
Quién está ya en la plataforma. Sirve para responder la pregunta de si esto es real.
- Preguntas frecuentes
Cuando te preguntan algo que no sabes, esta es la respuesta oficial. Nunca inventes una.
- Quién está detrás
Un nombre y una cara. Le quita la duda de si esto lo montó alguien de paso.
Vendes MercadoSolar. Nunca un instalador y nunca un equipo.
Esta es la frase que ordena todo tu trabajo, y las reglas de abajo salen de ella. Están escritas en el acuerdo que firmas, así que las lees aquí antes de inscribirte y no después.
- 01
No recomiendas instalador, ni marca, ni equipo.
Ni aunque te lo pidan de frente. El día que opinas quién es mejor, MercadoSolar deja de ser árbitro y el cliente pierde lo único que vino a buscar. Ese mismo día te quedas sin producto que vender.
- 02
No prometes precios ni ahorros que no salgan de la calculadora.
El único número que puedes decir es el que la pantalla enseña, dicho como lo que es: un estimado.
- 03
No le cobras nada al cliente, nunca, por ningún concepto.
Para él el servicio es gratuito. Si alguien te ofrece dinero por adelantar su proyecto, la respuesta es no y nos avisas el mismo día.
- 04
No conectas a un cliente con un instalador por fuera de la plataforma.
Ni antes ni después de la licitación, ni por comisión ni por favor. Es causal de terminación inmediata y de perder todo lo que esté pendiente de pago.
- 05
No registras a nadie que no te lo haya autorizado de frente.
Sin esa conversación no hay consentimiento, y sin consentimiento no hay proyecto ni hay comisión. De todas formas el sistema no avanza hasta que la persona acepta desde su propio correo.
- 06
No inventas un dato.
Si no lo sabes, se deja vacío. La medición la hace el técnico en la visita, y un número inventado hace que el instalador cotice sobre arena.
Cómo entras.
Cuatro pasos. Ninguno cuesta dinero y en cualquiera te puedes bajar.
- 01
Llenas el formulario
Dos minutos. Con esto no te comprometes a nada.
- 02
Hablamos
Te llamamos o te escribimos por WhatsApp para conocerte y resolver tus dudas. No hay examen.
- 03
Firmas el acuerdo
El documento de vendedor, con la comisión y las reglas por escrito. Lo lees completo antes de firmar.
- 04
Te abrimos tu cuenta
Entras a tu panel, anotas a tu primer cliente y ves ahí mismo cuánto llevas ganado y cuánto viene en camino.
Preguntas
Antes de inscribirte
¿Tengo que saber de paneles solares?
No. De hecho es mejor que no opines de equipo: tu trabajo es explicar cómo funciona la licitación, no recomendar marcas. Lo técnico lo resuelven el instalador y nuestro técnico de campo. Lo que sí necesitas es poder explicar una idea sencilla: aquí compiten por ti y el servicio no te cuesta nada.
¿Tengo que poner dinero, comprar algo o pagar una membresía?
No, nada. No hay inventario, no hay cuota, no hay kit de inicio y no te vendemos nada. Si alguien te pide dinero para trabajar con MercadoSolar, no es de MercadoSolar.
¿Es un empleo?
No. Firmas un acuerdo de socio de campo, trabajas por tu cuenta y cobras por resultado. No hay sueldo base ni horario. Eso corta para los dos lados: nadie te pone una cuota, y un mes sin clientes es un mes sin ingreso.
¿Y si en mi zona no hay instaladores?
Es la razón por la que también te pagamos por traer instaladores. Un proyecto publicado donde nadie puede cotizar es un cliente quemado, así que decidimos nosotros cuándo sale a licitación cada proyecto. Si tu zona está descubierta, la forma más rápida de abrirla es que traigas al primer instalador.
Sobre el dinero
¿Cuándo me pagan?
En un solo momento: cuando el acuerdo de tu cliente queda firmado por las dos partes. Ese es el día en que MercadoSolar ya cobró su fee, y no pagamos comisión sobre dinero que todavía no entró.
Entre una cosa y la otra pueden pasar semanas. Es honesto decírtelo antes y no cuando ya estés esperando.
¿Qué pasa si mi cliente al final no compra, o no se cobra fee?
Si el proyecto se cancela antes de firmarse el acuerdo, no se cobra fee y no hay comisión. Es la regla de siempre: no pagamos sobre dinero que no entró.
Y hay dos casos en que el acuerdo se firma sin fee: el cliente ya conocía al instalador que eligió, o es el primer proyecto ganado de ese instalador en MercadoSolar. Ahí tampoco hay comisión, porque no cobramos nada. Te lo decimos antes, no después.
¿Puedo anotar a mi familia o usar mis propios correos?
La persona tiene que aceptar desde su propio correo, así que un registro inventado no avanza ni un paso. Y como tu comisión depende de que un instalador de verdad firme y pague, no hay forma de cobrar por un cliente que no existe. Revisamos direcciones y apellidos repetidos.