Luxemburgo
Seis años · el mercado dentro de quince
Viví seis años en Luxemburgo. Allá nadie pregunta cómo poner paneles. Preguntan cómo gastar menos.
Eso no es un mercado distinto al nuestro. Es el nuestro, quince años más adelante.
Por qué ese mercado llegó a ordenarse
Es un mercado maduro: conciencia ambiental altísima, clientes educados que llegan con la decisión medio tomada, y pocos jugadores pero enormes, alemanes y belgas en su mayoría.
Un mercado así premia al que trabaja bien y castiga al improvisado. No llegó ahí solo. Se ordenó.
Silicon Valley
Un año · ya construí esto una vez
Un año en Pachama Inc., startup de Silicon Valley: un marketplace que conectaba dueños de tierra con proyectos de reforestación y con empresas que compraban bonos de carbono. Mi trabajo era el mismo de hoy: volver comparable lo que no lo era.
No es la primera vez que ordeno un mercado nuevo.
El mercado que había, y los 14 años antes
Mercado nuevo, precios que nadie sabía leer, compradores sin cómo verificar lo que pagaban. Funcionó.
Los 14 años previos: tecnología y transformación digital en multinacionales de telecom y construcción, diez de ellos entre Luxemburgo y Miami. De operaciones, a datos, a IA, reportando a Junta Directiva y C-level.
Guatemala
Hoy · el porqué
Aquí el mercado apenas se está formalizando, y esa es exactamente la oportunidad.
Los instaladores son cada vez más serios: con capacidad real, con estándares propios y con reputación que cuidar. Del otro lado hay clientes cada vez más informados.
Aquí nadie compró nunca solar por conciencia ambiental. Se compra por una razón mucho más terca, y por eso mismo más confiable: la factura de luz no deja de subir.
Entonces no falta oferta ni falta demanda. Falta la cancha donde se encuentren.
Que gane el que hace bien su trabajo, no el que tiene mejor vendedor. Eso es MercadoSolar. No paneles: reglas.
Por qué nunca voy a vender un panel
Podría haber montado una instaladora. Se gana más rápido y es más fácil de explicar. No lo hice porque rompe todo el punto: el día que MercadoSolar vende paneles, deja de representar a quien compra.
- No vendemos equipo. Te ayudamos a definir el sistema que tu casa realmente necesita, ni uno más chico que te deje corto ni uno más grande que no vas a amortizar. Y como no vendemos paneles, esa recomendación no tiene un vendedor detrás empujando hacia el sistema más caro.
- Tú no nos pagas nada. El fee lo cubre el instalador que gana, porque lo que recibe es un cliente decidido, con la información completa y listo para firmar. Eso vale más que cualquier lead.
- Todas las ofertas llegan en el mismo formato. Mismo tamaño de sistema, mismos supuestos, misma tabla. Comparables de verdad.
- El instalador compite por trabajo, no por relaciones.
No te pido que confíes en mí. Te muestro que no necesitas hacerlo: no hay un solo punto de este modelo donde nos convenga que compres mal.